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LUSTi: gli sci dal design personalizzato

Creare i propri sci in base al gusto personale? A renderlo possibile sono i fratelli e clienti Helvetia Karl e Marcel Steiger con la ditta LUSTi Ski. Fedeli al motto «Individualità, non mainstream» offrono sci dal design personalizzabile. Anche l’FC San Gallo 1879 ha scelto LUSTi Ski per il suo primo modello di sci per i propri fan.

12 gennaio 2017, testo: Jan Söntgerath, foto: Gabriel Huber / Gion Huonder, video: Focus Format

Chi, come Karl e Marcel Steiger, in inverno è sugli sci quasi ogni fine settimana ed è appassionato di carving, ha bisogno del materiale giusto sotto i piedi. Alla ricerca degli sci dalla forma perfetta, i due fratelli della Valle del Reno sangallese hanno trovato su internet quello che volevano: senza averli mai provati, hanno ordinato un paio di sci del marchio ceco LUSTi. «Già dopo la prima discesa abbiamo capito che erano gli sci giusti», ricorda Karl Steiger. Col tempo sono arrivate sempre più richieste per questi sci dai loro amici e conoscenti, per cui i due fratelli non hanno esitato e si sono assicurati i diritti di distribuzione del marchio LUSTi per la Svizzera.

La famiglia LUSTi

I due non riescono ancora a vivere di questo «hobby», per cui continuano a lavorare. Nel frattempo, però, vendono già diverse centinaia di sci all’anno a clienti svizzeri e dei Paesi vicini. D’inverno, i due fratelli offrono regolarmente delle prove su sci per consentire a tutti di trovare davvero gli sci che fanno per loro. In questo modo, Karl e Marcel Steiger conoscono personalmente la maggior parte dei loro clienti e intorno a loro è nata una piccola «famiglia LUSTi». La particolarità di questi sci è – oltre alla loro funzionalità – la possibilità di personalizzarli. Non sono posti limiti alla creatività: il nome della propria ditta, la band preferita, il marchio motociclistico – o il logo della squadra di calcio.

Un marketing non convenzionale

Accanto all'FC San Gallo 1879, la fabbrica di birra Schützengarten è già la seconda azienda tradizionale della Svizzera orientale a proporre sci LUSTi nel suo fanshop. In questo modo, LUSTi ha raggiunto un certo livello di notorietà in Svizzera. Non è sempre stato così però: all’inizio i fratelli sono ricorsi anche a misure non convenzionali per acquisire clienti. Una volta, per esempio, hanno scritto a tutte le circa 180 persone di cognome Lusti nell’elenco telefonico svizzero. «Le reazioni non sono state poi così negative» dice Karl Steiger ripensandoci, e ride. A volte, invece, è stato molto facile: «Una volta, uno mi ha seguito sulla pista e mi ha detto che voleva anche lui degli sci così pazzeschi», ricorda Marcel Steiger. Gli ha venduto gli sci sul momento, con una stretta di mano: in quel modo è diventato anche lui parte della «famiglia LUSTi».

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