Que ce soit en début de carrière, lors d’un entretien annuel ou lorsqu’on s’apprête à franchir une nouvelle étape de sa carrière, la question du salaire finit par se poser un jour. Qu’est-ce qu’un salaire équitable? Quels arguments sont décisifs? Et comment puis-je formuler mes attentes de manière convaincante?
Alice-Alexandra Kall et Patrik Klein, de l’équipe Recruiting d’Helvetia, accompagnent chaque jour des personnes tout au long du processus de recrutement. Dans cet article, ils donnent des conseils, parlent des pièges fréquents et expliquent pourquoi le salaire n’est pas seulement une question d’argent, mais aussi de timing, d’ouverture et de préparation.
La préparation est essentielle
Citer spontanément un chiffre en espérant qu’il soit accepté n’est pas une bonne idée. Les débutants, en particulier, ne savent souvent pas à combien ils peuvent prétendre. Ces trois étapes t’aideront à y voir plus clair:
- Trouver la fourchette salariale réaliste
Consulte des plateformes telles que jobs.ch, Glassdoor, Kununu ou des statistiques pour te faire une idée: quel est le salaire habituel dans ta fonction et dans ta branche? Les personnes qui s’informent dégagent plus d’assurance et sont plus convaincantes. Attention, de nombreuses informations circulent sur Internet, mais toutes ne sont pas réalistes. Il vaut mieux faire preuve de bon sens et, en cas de doute, corriger modérément à la baisse ou à la hausse.
- Échanger avec les autres
Les échanges entre amis ou connaissances valent souvent de l’or. Interroge des personnes qui occupent ou ont occupé un poste similaire, idéalement dans un secteur comparable. Tu auras ainsi une meilleure idée de ce qui est considéré comme un salaire équitable et de ce qui est illusoire. Tu ne connais personne qui occupe le même poste? Base-toi sur des rôles semblables pour trouver des informations.
- Clarifier sa propre attitude
Avant de citer un chiffre, réfléchis à ce que tu vas apporter et à ce que le poste exige. Donc: qu’est-ce que tu apportes? Quelles expériences, formations ou compétences? Et qu’attend-on de toi? Quel niveau de responsabilité assumeras-tu dans ce rôle? Ces facteurs t’aideront à estimer ta valeur de manière réaliste et à formuler des prétentions salariales qui semblent appropriées pour toi. N’oublie pas non plus d’étudier les conditions d’engagement, comme un bonus potentiel ou les prestations de la caisse de pension, car elles s’ajoutent à ton salaire fixe et font partie de ta rémunération totale.
«Une personne bien informée dégage plus d’assurance et peut mieux justifier ses attentes.»
L’entretien: voici comment faire preuve d’assurance
La question du salaire fait partie de tout processus de candidature et finit toujours par être posée. Il est important de ne pas aborder le sujet de ton propre chef, car cela donne souvent une impression d’impatience ou de manque de motivation concernant le poste en lui-même, surtout lorsque l’on entre dans la vie professionnelle. Lorsque la question est posée, tu dois donner ta réponse de manière claire et confiante. En Suisse, le salaire qu’on indique est généralement le salaire annuel brut.
Deux options s’offrent à toi:
- Citer une fourchette: donne une fourchette réaliste basée sur tes recherches. Une fourchette bien fondée montre que tu t’es renseigné·e tout en apportant une certaine flexibilité.
- Citer un chiffre concret: si tu as une idée claire, tu peux citer le chiffre, mais il doit être bien justifié. Réfléchis à l’avance aux raisons qui te poussent à demander ce montant précis; cela augmentera non seulement tes chances de succès, mais te donnera aussi un sentiment de sécurité
Pour les débutants: l’honnêteté donne une image professionnelle
Le salaire est important, mais ce qui compte le plus en début de carrière est d’acquérir de l’expérience, d’évoluer, de saisir des opportunités. Si tu n’es pas encore sûr·e de ce que tu peux demander, ce n’est pas grave, tant que tu le formules de manière claire et réfléchie.
Par exemple: «Je suis encore un peu incertain·e sur ce sujet, car je n’ai que peu d’expérience dans la vie professionnelle et dans les négociations salariales. Je me suis renseigné·e, mais cela n’a pas été facile. Je veux démarrer de manière équitable et me développer – le salaire n’est pas le plus important pour moi.»
«On a le droit d’être incertain sur la question du salaire – l’important est de le dire ouvertement et honnêtement.»
Check-list: choses à faire et à ne pas faire lorsqu’on négocie son salaire
Pour que tout se passe bien lors de ton prochain entretien, nous avons résumé pour toi nos principaux trucs et astuces:
Démarrer la négociation en étant bien informé·e (marché, secteur, fonction)
Justifier objectivement pourquoi le salaire est approprié
S’informer sur le pack global: bonus, avantages, caisse de pension, vacances (nous envoyons p. ex. nos CGV ainsi que des informations sur les avantages avec l’invitation à un entretien)
Citer le salaire annuel brut, idéalement en précisant s’il inclut ou non le bonus
Se montrer confiant·e, mais coopératif·ive et aimable
Être honnête, même en cas de doute
Ne pas être préparé·e («Je ne sais pas» ou «Je n’y ai pas encore réfléchi»)
Se focaliser uniquement sur le salaire
Utiliser comme arguments la situation familiale, l’âge, le lieu de résidence ou le temps de trajet
Apporter des justifications émotionnelles («J’ai besoin de cet argent...»)
Considérer l’augmentation de salaire comme une évidence
Conclusion: pour réussir ton prochain entretien salarial
En te préparant bien et en communiquant avec honnêteté, tu pourras aborder tes prochaines négociations salariales en toute sérénité. N’oublie pas qu’il ne s’agit pas seulement d’argent, mais aussi de ce que tu réalises, de qui tu es et de ce dont tu as besoin pour ta prochaine étape. Prépare-toi à l’entretien, reste ouvert·e et fais-toi confiance. Nous te souhaitons plein succès!
