Le rêve de devenir propriétaire d’un logement s’accompagne de nombreuses questions financières et d’assurance. C’est précisément là que MoneyPark et Helvetia entrent en jeu: MoneyPark, une entreprise du Groupe Helvetia Baloise, offre un conseil hypothécaire et immobilier indépendant, tandis qu’Helvetia apporte son expertise en matière d’assurance et de prévoyance – deux marques, une employeuse commune.

Depuis 2018, je travaille chez MoneyPark en tant que conseiller hypothécaire – un choix délibéré après une expérience dans le monde bancaire, que j’ai trouvé plutôt rigide et peu flexible. Chez MoneyPark, c’est différent: j’ai toute latitude pour trouver à nos clientes et clients des offres individuelles qui répondent exactement à leurs besoins. Grâce à notre réseau comptant une centaine de partenaires, nous pouvons proposer des solutions de financement sur mesure. Et c’est précisément ce qui rend mon activité dans le monde hypothécaire suisse si variée et passionnante.

Je travaille en étroite collaboration avec la clientèle du premier conseil jusqu’à la solution optimale. Je développe des concepts de financement individuels qui vont au-delà d’une approche bancaire habituelle. J’explique les tenants et les aboutissants, je conseille de manière compréhensible et transparente et j’aide les personnes à réaliser leur rêve de devenir propriétaire, qu’il s’agisse de financement, de prévoyance, d’assurance ou d’aspects fiscaux.

Mon travail quotidien est incroyablement diversifié: je suis en contact étroit avec les clientes et clients, je coordonne les opérations avec les partenaires et je mets en place des solutions adaptées. Ce que je trouve particulièrement passionnant, c’est de faire office d’«interface» entre les profanes et les spécialistes techniques. Ce mélange entre communication adéquate et possibilité d’agir concrètement me permet à moi aussi de me développer personnellement dans le monde de la finance.

Convaincre au téléphone n’est pas toujours facile, car les clientes et clients ne me connaissent généralement que par Internet, par une publicité ou par une recommandation. Gagner leur confiance en l’espace de dix minutes et les convaincre de se rencontrer pour discuter de leur financement est un défi à la fois exigeant et stimulant.

Comment y parvenir? En montrant beaucoup de joie dans les interactions et en offrant une véritable écoute et une réflexion en réseau, qui dépasse le simple financement. Grâce à la flexibilité liée à mon poste, qui me permet d’organiser mon travail quotidien de manière autonome, je suis exactement là où l’on a besoin: sur place ou en ligne. Soutenu par un Team Helvetia solide, au sein duquel nous nous encourageons mutuellement et progressons ensemble, je peux créer avec MoneyPark une véritable valeur ajoutée pour mes clientes et clients.

Ce qui m’enthousiasme vraiment dans mon travail, c’est le caractère unique de chaque bien immobilier et de chaque projet client. Mon objectif est de créer des situations qui profitent à tout le monde, aux personnes qui achètent comme à celles qui vendent. Une vente immobilière est un processus intense et riche en émotions qui demande de la patience, de la persévérance et de l’empathie.

Mon parcours dans l’immobilier n’a pas commencé de manière classique: j’ai débuté dans la restauration. Dans ce secteur, j’ai appris à aller à la rencontre des gens, à rester calme et à trouver des solutions, même dans des situations exigeantes. Un point fort qui m’accompagne encore aujourd’hui. J’y ai ajouté des connaissances approfondies dans les domaines de la commercialisation, du bâti, de la fiscalité, des hypothèques, de la protection des monuments historiques et du droit des successions, que j’ai acquises grâce à plusieurs formations continues. J’accompagne ainsi mes clientes et clients avec compétence tout au long du processus, de l’estimation de la valeur de marché à la remise des clés.

Pour réussir dans ce métier, il faut avoir le sens de l’initiative. Je passe environ 80% de mon temps directement chez les clientes et clients ou en voiture. Visites ou négociations, chaque jour est différent. Je consacre les 20% restants à des tâches administratives telles que l’estimation de la valeur de marché, l’organisation de séances photos, les négociations et les déclarations fiscales sur les gains immobiliers. La discipline et la volonté de se surpasser sont indispensables et m’apportent la motivation nécessaire pour conclure chaque vente avec succès.

Travailler chez MoneyPark offre deux avantages décisifs: un salaire fixe avec une structure claire et des bonus assure la sécurité, ce qui est rare dans le métier classique d’agent immobilier. De plus, la prospection à froid classique n’existe quasiment pas: je profite de la clientèle existante d’Helvetia, des leads internes et d’un réseau dans toute la Suisse. Proposer tout d’un seul tenant est un énorme avantage pour le conseil et pour chaque cliente et client quelle que soit sa situation.