Il sogno di possedere un’abitazione di proprietà suscita molte domande sul piano finanziario e assicurativo. Ed è proprio qui che entrano in gioco MoneyPark e l’Helvetia: MoneyPark è un’azienda del Gruppo Helvetia Baloise e offre servizi di consulenza ipotecaria e immobiliare indipendenti, mentre l’Helvetia mette a disposizione le proprie competenze in materia di assicurazioni e previdenza: due marchi, un unico datore di lavoro.

Lavoro per MoneyPark come consulente ipotecario dal 2018: una decisione consapevole che ho preso dopo aver conosciuto da vicino il mondo bancario, un settore piuttosto rigido e poco flessibile. Da MoneyPark le cose sono diverse: qui sono libero di trovare offerte personalizzate in piena sintonia con le esigenze della nostra clientela. Grazie alla nostra rete di oltre 100 partner possiamo offrire soluzioni di finanziamento su misura. Ed è proprio questo che rende la mia attività nel mondo delle ipoteche in Svizzera così varia ed entusiasmante.

Dalla prima consulenza fino alla soluzione ottimale, collaborando a stretto contatto con la clientela e creando piani di finanziamento personalizzati che vanno oltre la solita soluzione bancaria. Spiego i nessi, fornisco consulenze in modo comprensibile e trasparente e aiuto le persone a realizzare il sogno di avere un’abitazione di proprietà, spaziando tra finanziamento, previdenza, assicurazioni e aspetti fiscali.

Il mio lavoro quotidiano è incredibilmente variegato: lavoro a stretto contatto con la clientela, mi occupo del coordinamento con i partner e allestisco le soluzioni appropriate. Trovo particolarmente interessante svolgere una funzione di raccordo tra non addetti ai lavori e personale specializzato: si tratta di un mix tra comunicazione adeguata e possibilità di fare effettivamente la differenza. Così anch’io posso crescere personalmente nel mondo della finanza.

Convincere la clientela al telefono non è sempre facile: mi conoscono infatti principalmente tramite Internet oppure da una pubblicità o grazie al passaparola. Conquistare la fiducia della clientela in dieci minuti al telefono per poi incontrarsi di persona e discutere del finanziamento è una sfida impegnativa, ma allo stesso tempo entusiasmante.

Come riesco a fare tutto questo? Mi piace il contatto con le persone, ascolto attentamente quello che dicono e cerco di trovare soluzioni interdisciplinari, il che va ben oltre un semplice finanziamento. Grazie alla flessibilità di cui dispongo nel gestire autonomamente la mia giornata lavorativa, sono esattamente dove la mia clientela ha bisogno di me: sul posto o reperibile in modalità digitale. Supportato da un valido Team Helvetia, all’interno del quale ci aiutiamo a vicenda e cresciamo insieme, con MoneyPark riesco a creare un vero valore aggiunto per la mia clientela.

Ciò che davvero mi entusiasma del mio lavoro è l’unicità di ogni immobile e di ogni progetto cliente. Il mio obiettivo è creare una situazione che vada davvero a vantaggio sia di chi compra sia di chi vende. La vendita di un immobile è un processo intenso ed emotivamente molto impegnativo, che richiede pazienza, perseveranza ed empatia.

Il mio percorso nel settore immobiliare non è iniziato nella maniera classica, ma passando per la gastronomia. Lì ho imparato a relazionarmi con le persone, a mantenere la calma e l’orientamento alla soluzione anche in situazioni difficili. Un punto di forza che ancora oggi mi accompagna. A questa sensibilità aggiungo solide conoscenze specialistiche in fatto di commercializzazione, struttura di costruzione, fiscalità, ipoteche, tutela dei monumenti storici e diritto ereditario, che ho acquisito nel corso di diverse formazioni continue. In questo modo accompagno la mia clientela con competenza lungo l’intero processo, dalla stima del valore di mercato fino alla consegna delle chiavi.

Per avere successo in questa professione serve una mentalità intraprendente. Trascorro circa l’80 per cento del mio tempo direttamente presso la clientela o viaggiando in auto. Che si tratti di sopralluoghi o trattative, nessun giorno è uguale a quello precedente. Nel restante 20 per cento del tempo mi dedico a compiti amministrativi come stime del valore di mercato, organizzazione di servizi fotografici, trattative e dichiarazioni d’imposta sugli utili da sostanza immobiliare. La disciplina e la disponibilità a dare qualcosa in più sono essenziali e rappresentano la mia motivazione personale a concludere con successo ogni vendita.

Lavorare presso MoneyPark offre due vantaggi decisivi: un salario fisso con una struttura chiara e bonus garantisce sicurezza, cosa solitamente rara nella professione degli intermediari. Inoltre, l’acquisizione a freddo viene quasi completamente eliminata: traggo vantaggio dal portafoglio clienti esistente dell’Helvetia, da lead interni e da una rete che si estende su tutto il territorio nazionale. Offrire tutto da un’unica fonte è un enorme vantaggio nella consulenza e per la situazione personale di ogni cliente.