Les négociations salariales se divisent en deux parties: la préparation et la négociation à proprement dit. La clé du succès réside dans une bonne préparation de cet entretien mené avec votre supérieur·e hiérarchique, actuel·le ou futur·e.

Préparer les négociations salariales

Une bonne préparation, c’est la clé du succès lors des négociations. Cela vous permettra de réfléchir à ce que vous voulez atteindre, tout en restant réaliste.

Identifier le salaire adéquat selon votre rôle et votre branche

Le montant du salaire dépend de différents facteurs, notamment la formation, la qualification pour le poste ou encore l’expérience. Mais des facteurs externes jouent eux aussi un rôle, par exemple la branche, la région et le site de l’employeur ou la taille de l’entreprise. Une banque sise à la Paradeplatz à Zurich paiera en principe bien mieux qu’un petit magasin alimentaire à Saillon ou une menuiserie à Porrentruy.

Diverses sources d’information vous permettront de savoir à quel salaire vous pouvez vous attendre en fonction de la branche et de votre fonction: associations faîtières, rapports spécialisés, ORP, location de services, amis et proches et divers calculateurs de salaire en ligne. Il suffit de saisir «calculateur de salaire» dans un moteur de recherche ou de se servir de l’outil Salarium de l’Office fédéral de la statistique. Ces sources sont essentielles pour connaître le salaire moyen en fonction de votre rôle.

💡 Les informations sur les salaires moyens vous permettront de déterminer le salaire que vous souhaitez et le minimum acceptable, tout en restant réaliste. Vous serez plus à même de négocier si vous savez ce que vous souhaitez gagner et le minimum dont vous avez besoin; vous pourrez vous baser sur des faits.

Le salaire fixe n’est pas tout

Lors de vos négociations, n’oubliez pas que le salaire annuel ne fait pas tout. Selon la branche et l’entreprise, des parts de salaire variables viennent s’ajouter au salaire fixe, par exemple des commissions, des bonus, des primes ou des participations aux bénéfices. Sans oublier les fringe benefits: il s’agit de prestations accessoires en nature, qu’elles soient avantageuses ou gratuites. Par exemple: la participation aux frais de garde d’enfants (crèche, accueil parascolaire), aux abonnements de fitness ou de téléphonie mobile, aux primes de caisse-maladie, aux formations continues ou encore aux transports publics (demi-tarif, AG), un véhicule de fonction, le télétravail ou des jours de vacances supplémentaires. Attention: pensez aux prestations de la caisse de pension. Elles ont une grande influence sur votre patrimoine à l’âge de la retraite. Notre article dans le blog vous apprendra ce qui fait une bonne caisse de pension.

Rassembler des arguments salariaux

Des arguments percutants sont essentiels pour être en mesure de négocier avec succès votre salaire, que ce soit avec votre supérieur·e hiérarchique actuel·le ou lors d’un entretien d’embauche. Lors de négociations salariales dans le cadre de votre poste actuel, montrez ce qui a changé depuis votre dernière augmentation: Avez-vous pris en charge plus de tâches? Assumez-vous plus de responsabilités? Avez-vous acquis de nouvelles qualifications grâce à une formation continue? Sans oublier: quels ont été vos succès ou vos performances supérieures à la moyenne? Pensez notamment à l’optimisation de processus, aux projets terminés, aux réductions de coûts ou à la contribution au chiffre d’affaires. Lors d’un entretien d’embauche, l’accent est mis sur vos compétences, vos succès et votre domaine de responsabilité.

Exercer les négociations et l’argumentation

Réfléchissez aux thèmes qui seront abordés durant l’entretien et comment répondre aux questions posées, surtout aux questions critiques. Entraînez-vous chez vous, de préférence avec une interlocutrice ou un interlocuteur qui joue le rôle de la ou du supérieur·e hiérarchique. Concevoir votre stratégie et vos arguments au calme vous permettra de mieux y recourir durant l’entretien.

Conseils sur les négociations salariales à proprement dit

Une fois que la conversation sur votre salaire commence, tenez compte de certains points. La liste des arguments à présenter et à éviter vous livrera de précieux conseils.

À faire

À ne pas faire

Un partenariat d’égal à égal

Les entreprises cherchent les meilleurs personnes, et non pas les moins chères. Les négociations salariales font partie de cette recherche. Avec une bonne préparation, vous aurez suffisamment confiance en vous. Mais au final, les négociations doivent satisfaire les deux parties. Car il s’agit de votre emploi et d’un partenariat à long terme et d’égal à égal avec votre (futur) employeur.